每家規(guī)劃院看上去都不錯？

——去偽存真的挑選辦法  

        目前中國正處于傳統(tǒng)工業(yè)化思維時代向互聯(lián)網(wǎng)時代過渡階段。上一個階段的工業(yè)式廣告思維還充斥在規(guī)劃行業(yè)。

所以，如果客戶也抱著傳統(tǒng)思維，了解規(guī)劃院時只看“宣傳牛不?！?，或“規(guī)模大不大”。那么遺憾了。要么你會選擇了品牌透支、拉大旗作虎皮的公司（想想世界上的“旁氏騙局”哪一個不是這種牛皮哄哄的忽悠模式？）；要么，你會“亂花漸欲迷人眼”。覺得這家也不錯，那家也不錯。到底如何才能挑選到貨真價實的規(guī)劃院呢？

這里提供一個簡單易行的去偽存真辦法：聽--讀--說--寫

1、聽

是道聽途說的“聽”，可以提供一些初步信息。

但不太可靠！

一是聽名氣、聽頭銜。但由于眾所周知的“行政化”原因，國內規(guī)劃院的各種資質、獎牌、頭銜并不可靠。

二是聽業(yè)績、聽過往。也就是說這家公司曾經(jīng)做了哪些案例，這稍微可靠點，但要知道規(guī)劃院都是項目經(jīng)理制，不排除某些公司做大后品牌透支、優(yōu)秀項目經(jīng)理流失。因此過去做出成績不一定代表現(xiàn)在成績。

2、讀

是通過閱讀其案例或理論文章，來初步判斷規(guī)劃院水平。俗話說“文如其人、言為心聲”。因此 “讀”比“聽”要可靠點。

但也不完全可靠。首先，有時會出現(xiàn)“文抄公”現(xiàn)象；

其次，這還要取決于甲方讀時態(tài)度。很多甲方“太忙”，把“讀”當成了“觀”（走馬觀花的觀），最終可能只是從規(guī)劃院網(wǎng)站上獲取一堆花花綠綠的印記而已。

——總的來說，“聽”與“讀”還是被動環(huán)節(jié)，僅供參考。到“說”與“寫”環(huán)節(jié)，甲方才掌握挑選主動性。

3、說

是乙方應邀前往項目實地初步考察時，與甲方的面對面交流。這應該是最靠譜的，“是騾子是馬”，拉出來溜溜！

能夠在項目現(xiàn)場初步考察后，即興思路暢談的，則絕非平庸之輩。（其實不存在真正的“即興思路”，而是“臺上一分鐘，臺下十年功”而已。）

4、寫

是指行業(yè)慣例，規(guī)劃公司初步考察完后，會現(xiàn)場或稍后給甲方“寫”一個免費建議書。

其實經(jīng)過“說”的環(huán)節(jié)，業(yè)主心中大致有譜了。會初步鐘意某一兩家規(guī)劃院。但尚不完全放心，這時候免費建議書提供的思路見解，會幫助客戶最終一錘定音！

補充：恕我們直言，很多業(yè)主首次“挑錯”規(guī)劃院，其實怪自己偷懶！當業(yè)主以忙為借口，以相對簡單被動的“聽”與“讀”環(huán)節(jié)去挑選規(guī)劃院時。被動偷懶的思維，匹配的就往往是忽悠型規(guī)劃院“投你所好”。

“說”與“寫”環(huán)節(jié)，其實不僅是對規(guī)劃院方提出了高要求，更是對甲方業(yè)主也提出了高要求（乙方現(xiàn)場考察的“說”，你如何與之“過招”；乙方之后的“寫”，你又如何斟判<建議書>。這都要求甲方更主動上心）。當甲方擁有積極主動思維，匹配到的自然也會是更有真實水平的規(guī)劃院。