1、價格基準應該公開

旅游規(guī)劃不可能有標準價（這是所有咨詢行業(yè)的一個特點）。

但是，可以有個基準。而不是故意信息不對稱、看人下菜碟。這個基準應該公開——至道規(guī)劃院就率先在行業(yè)這么做。

（表格詳情解釋另文參考http://www.iacbmi.com/cn/wisdom/info_93.aspx?itemid=52 ）

        2、性價比把控是關鍵

很多客戶說：“我不是要最低價，價高點不怕，但是規(guī)劃質量要對得起這個價格?！币簿褪遣蛔非蠼^對價格，而是追求性價比最優(yōu)。這話當然永遠正確——但是如何判斷性價比，其實很難。至少在規(guī)劃行業(yè)很難！

一般常識，最低價，肯定得不到最好質量；

可是，名氣越大、收費越高，就一定質量越好？不妨聽一個實例：

曾聽一位甲方業(yè)主訴苦某“大牌”規(guī)劃公司：“前來拓展談判的是一批人（往往是頭銜十足唬人）、項目考察是一批人、項目編制又是另一批人……唉，最后編制出來的不知道是什么東西。

價高不行、價低也不行。真理到底在哪里？沒有真理。但我們可以把行業(yè)圈子內一句話分享給大家：“沒經(jīng)驗的甲方問價格；有經(jīng)驗的甲方問質量；更有經(jīng)驗的甲方問支付方式”

這句話什么意思？

咨詢服務業(yè)都有一個共同點，那就是在服務過程完全結束前，任何人都無法百分百準確“掂量成果”。因此，站在甲方業(yè)主角度，“控制乙方服務過程”是保障質量的關鍵。而支付模式則是過程控制的最重要的一種手段。

至道規(guī)劃院認為，“中高總價+中低首付模式”這種模式是保障高性價比規(guī)劃的較好途徑。

中高總價保障了乙方能派出優(yōu)秀人力（規(guī)劃院實行的都是有一定內部競爭性的項目經(jīng)理制度，過低的價格肯定吸引不了優(yōu)秀項目經(jīng)理）；中低首付則保障了甲方能有效“把控”乙方質量進程。

最關鍵的首付比例，首付3成較合理。某些公司往往要求首付4成甚至5成，甲方則應該警惕。（首付模式的原理，參見文章http://www.iacbmi.com/cn/wisdom/info_93.aspx?itemid=53）