案例總結(jié):招商策劃怎么做，不一定要按老套路來。本招商策劃案中并沒有看似豐富的、量化的具體業(yè)態(tài)；但我們深諳招商最大忌諱乃是:不要“一邊餓著牛、一邊捆著草”，因此通過聚焦“說清楚價值”一點，讓草和牛相互吸引更近一點，便是成功! 目前已吸引首旅等大型旅游集團(tuán)深度洽談中。

 

小事不??！巴東縣是北京對口支援辦嘗試探索從“輸血”到“造血”對口扶貧的試驗田。北京不乏大型旅游投資集團(tuán)，關(guān)鍵是如何告訴它們一個可對接的亮點；而巴東縣野三關(guān)鎮(zhèn)看似資源平庸區(qū)位欠佳，關(guān)鍵是能否具有“伯樂發(fā)現(xiàn)千里馬“的慧眼——去發(fā)現(xiàn)別人忽視的亮點。

1、    價值困惑

看似資源平庸；偏遠(yuǎn)的鄂西區(qū)位

2、    價值發(fā)現(xiàn)

(1)換個視角看資源:

“看得見摸得著”的資源平庸，景觀上“雄 險 奇 秀 幽”都不沾 ；

但“看得見摸不著”甚至“看不見摸不著”的資源卓越--95%森林覆蓋率，極高負(fù)氧離子含量，高山避暑氣候。

而進(jìn)入吃飽了撐的時代，人們的旅游消費需求將從有形走向無形。

（2）前瞻眼光看區(qū)位

靜態(tài)視角看區(qū)位：不沾都市游憩圈；

但前瞻視角看區(qū)位：將在高鐵城際圈。 ——展望低碳風(fēng)尚，明天的高鐵的時尚可能取代今日自駕車時尚！

3、    定位價值

“失落之城、野奢天堂”

 將野三關(guān)的森林退化為開發(fā)背景，重點通過人工創(chuàng)意產(chǎn)品，將產(chǎn)品的“內(nèi)奢外野”文章做足，是為“野奢天堂”；

并進(jìn)一步挖掘“失落的巴人文化”的原始文化之野，是為“失落之城”。

 

4、     推廣價值

正如招金鳳凰的前提是種梧桐樹，招商的前提是做好區(qū)域形象營銷推廣。

因此我們提出“區(qū)域營銷+項目營銷”策略；建議“路牌、媒體、論壇、活動”四大手段。

有人認(rèn)知后，接下來要考慮的是選誰做最合適，即投資商類型選擇。而這又取決于項目的運營模式。根據(jù)實際情況，我們建議了“一個主體（景區(qū)運營商）、三老滿意（百姓、老板、政府）、四大統(tǒng)一（策劃、規(guī)劃、建設(shè)、營銷）”的運營模式。

 磨刀不誤砍柴工，做好上述營銷和運營模式兩步后，接下來就直取對象——“景區(qū)運營商”。景區(qū)運營商運營土地，做到四個統(tǒng)一，并投資龍頭示范項目；然后二級招商，引進(jìn)若干具體業(yè)態(tài)經(jīng)營商以及帶動當(dāng)中小資本進(jìn)入 依據(jù)上述招商思想，再結(jié)合本案“北京對口支援巴東”的運作背景影響。我們推薦首旅集團(tuán)等作為潛在招商洽談對象

 

 

 

【北京至道：旅游目的地規(guī)劃專家/數(shù)個城市全域旅游規(guī)劃建設(shè)幕后推手/上十年景區(qū)規(guī)劃、景點規(guī)劃驗，近百個旅游區(qū)規(guī)劃、旅游項目策劃案例 】