“聽(tīng)”：是道聽(tīng)途說(shuō)的聽(tīng)，從廣告宣傳等途徑得知有某家公司，當(dāng)然不大可靠?jī)H供參考；

“讀”：是通過(guò)閱讀規(guī)劃公司的案例或理論文章，來(lái)初步判斷其水平，讀比聽(tīng)要可靠點(diǎn)；

“說(shuō)”：是前往項(xiàng)目實(shí)地初步考察時(shí)的面對(duì)面交流，這應(yīng)該是最靠可靠的！“是騾子是馬拉出來(lái)遛遛”；

“寫(xiě)”：是指規(guī)劃公司初步考察完一周后，會(huì)給甲方寫(xiě)一個(gè)免費(fèi)建議書(shū)。作為對(duì)說(shuō)環(huán)節(jié)的補(bǔ)充。

1、聽(tīng)：

是道聽(tīng)途說(shuō)的“聽(tīng)”，當(dāng)然不太可靠，只可以提供一些初步信息。

一是聽(tīng)名氣、聽(tīng)頭銜。但由于眾所周知的“行政化”原因，國(guó)內(nèi)規(guī)劃院的各種資質(zhì)、獎(jiǎng)牌、頭銜并不可靠。

二是聽(tīng)業(yè)績(jī)、聽(tīng)過(guò)往。也就是說(shuō)這家公司曾經(jīng)做了哪些案例，這似乎可靠點(diǎn)，但要知道規(guī)劃院都是項(xiàng)目經(jīng)理制，不排除某些公司做大后品牌透支、優(yōu)秀項(xiàng)目經(jīng)理流失。因此過(guò)去做出成績(jī)不一定代表現(xiàn)在成績(jī)

2、讀

是通過(guò)閱讀其案例或理論文章，來(lái)初步判斷規(guī)劃院水平。俗話說(shuō)“文如其人、言為心聲”。因此 “讀”比“聽(tīng)”其實(shí)要可靠點(diǎn)。

但也不完全可靠。首先，有時(shí)會(huì)出現(xiàn)“文抄公”現(xiàn)象；

其次，這還要取決于甲方讀時(shí)態(tài)度。很多甲方“太忙”，因此把“讀”當(dāng)成了“觀”（走馬觀花的觀），最終可能只是從網(wǎng)站上瀏覽一堆花花綠綠的吹噓印記而已。

——總的來(lái)說(shuō)，“聽(tīng)”與“讀”還是被動(dòng)環(huán)節(jié)，僅供參考。到“說(shuō)”與“寫(xiě)”環(huán)節(jié)，甲方才掌握挑選主動(dòng)性。

3、說(shuō)

是乙方應(yīng)邀前往項(xiàng)目實(shí)地初步考察時(shí)，與甲方的面對(duì)面交流。這應(yīng)該是最靠譜的，“是騾子是馬”，拉出來(lái)溜溜！

能夠在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)初步考察后，即興思路暢談的，則絕非平庸之輩。（其實(shí)不存在真正的“即興思路”，而是“臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功”而已。）

4、寫(xiě)

是指行業(yè)慣例，規(guī)劃公司初步考察完一周后，會(huì)給甲方“寫(xiě)”一個(gè)免費(fèi)建議書(shū)。

經(jīng)過(guò)“說(shuō)”的環(huán)節(jié)，業(yè)主方心中大致有譜了。特別鐘意的當(dāng)然就可以攜手合作了。

但如果只是初步鐘意、尚不完全放心的，也不著急。因?yàn)槊赓M(fèi)建議書(shū)會(huì)進(jìn)一步提供扼要思路見(jiàn)解。有了“寫(xiě)”進(jìn)一步比較參考?！暨x到真正優(yōu)秀的規(guī)劃院，可確定了。

補(bǔ)充：恕我們直言，很多業(yè)主首次“挑錯(cuò)”規(guī)劃院，其實(shí)怪自己偷懶！當(dāng)業(yè)主以忙為借口，以相對(duì)簡(jiǎn)單被動(dòng)的“聽(tīng)”與“讀”環(huán)節(jié)去挑選規(guī)劃院時(shí)。被動(dòng)偷懶的思維，匹配的就往往是忽悠型規(guī)劃院“投你所好”。

“說(shuō)”與“寫(xiě)”環(huán)節(jié)，其實(shí)不僅是對(duì)規(guī)劃院方提出了高要求，更是對(duì)甲方業(yè)主也提出了高要求（乙方來(lái)考察“說(shuō)”時(shí)，你如何與之“過(guò)招”；乙方回去“寫(xiě)”后，你如何斟判建議書(shū)中一詞一句。這都要求甲方更主動(dòng)上心）。當(dāng)甲方擁有積極主動(dòng)思維，匹配到的自然也會(huì)是更有真實(shí)水平的規(guī)劃院。